Smart Prospective
Une stratégie SMART pour mieux vendre la solution.
- BRAND EXPERIENCE, STRATEGY
Comment transformer une solution perçue comme “trop tech” en un produit clair, désirable et vendable ? Cilantro a repensé de A à Z la plateforme d’offre de Smart Prospective. Résultat : un discours qui percute, des supports qui vendent, une offre qui se projette.
Smart Prospective proposait une solution d’affichage dynamique puissante, mais le positionnement manquait de clarté, le discours était trop technique, et l’offre difficile à projeter.
Cilantro a repositionné l’ensemble autour d’un socle lisible et différenciant : La solution SMART d’affichage dynamique, structurée autour de cinq bénéfices clés – Simplicité, Multi-média, Automatisation, Fiabilité, Technologie.
L’intervention a permis de redessiner l’architecture de l’offre, de sectoriser les usages, d’incarner les bénéfices, et d’outiller les équipes avec un kit commercial complet et duplicable.
Résultat : un discours qui parle aux décideurs, une plateforme qui convertit, et une offre qui se comprend en un clin d’oeil.
1. Plateforme de marque
- Signature officielle : La solution SMART d’affichage dynamique
- Plateforme de positionnement (promesse, tonalité, piliers)
- Argumentaire commercial simplifié autour des 5 bénéfices SMART
2. Architecture de l’offre
- Segmentation par 12 secteurs métiers
- Cas d’usage illustrés par secteur
- Mise en récit des bénéfices selon les enjeux métier
3. Kit de vente complet
- Présentation commerciale master (deck duplicable)
- Flyers commerciaux (2 pages)
- Catalogue produit (players, écrans, services)
- Présentation partenaires (intégrateurs & IT)
- Fiche sectorielle par domaine (x12)
4. Assets visuels
- Mockups contextualisés (marques, lieux, use cases)
- Templates pour mises à jour autonomes
- Slides de mise en situation personnalisables
